FRAME 36 / 制订策略

定位图

Perceptual Positioning Map

用两个关键维度绘制竞争者和自身的位置关系。

分析市场制订策略

什么时候用

定位图适合观察竞争格局和寻找市场空位。

需要准备

竞争对象和评价轴

你会得到

定位洞察、差异机会、风险区域。

先理解，再动手

定位图适合观察竞争格局和寻找市场空位。它把抽象定位视觉化，帮助团队发现拥挤区域、空白区域和差异化机会。

使用步骤

01
选择客户关心且能区分竞争者的两个维度
02
标注主要竞品和自身位置
03
观察分布和空位
04
判断目标位置是否有需求和可达能力

使用时，留意这一点

坐标轴如果不重要，图再清楚也不能指导战略。

把方法看清楚

定位图结构示意 · 已填入虚构案例

低负担／高完整

云桥目标位置：免注册与版本追踪

高负担／高完整

工具甲：能力完整，需要培训

低负担／低完整

共享文档：容易开始，反馈分散

高负担／低完整

工具乙在本场景下表现不足

从一份空白提纲开始

复制到你的文档，填入真实的业务事实与判断。

查看空白提纲

定位图 · 空白提纲

工作问题：
期望结果：

1. 低负担／高完整：

2. 高负担／高完整：

3. 低负担／低完整：

4. 高负担／低完整：

检查清单
□ 坐标轴来自客户价值维度。
□ 竞品位置有依据。
□ 目标定位能转化为产品和营销动作。

BizThinkFrame · https://bizthinkframe.com/frameworks/positioning-map

跟着案例走一遍

虚构教学案例

WORKED EXAMPLE

画出客户眼中的选择空间

组织、人物、数据和结果均为虚构，仅用于说明方法。

背景与问题

云桥想了解自己的审稿功能如何与其他工具区分。

内部认为功能多就是定位好，但客户更关注上手负担。

手头有哪些材料

比较云桥、工具甲、工具乙与共享文档四个虚构选项
坐标由访谈确定：客户上手负担与审稿追踪完整度

如何使用这个框架

先选客户在意的两个维度，不用任意指标制造空白象限。
请受访者评价各工具，再与内部判断比较。
把云桥目标位置和当前实际位置分开标注，避免把愿望当事实。

得到的结果

找到需要验证的定位方向：降低外部客户使用负担，同时保持版本可追踪。

下一步行动

测试免注册审稿原型，重新评估客户感知位置。

检查你的思考

再问自己几个问题

哪两个维度最影响客户选择？
竞争者集中在哪些区域？
空白区域是机会，还是没有需求？

完成前的检查清单

坐标轴来自客户价值维度。
竞品位置有依据。
目标定位能转化为产品和营销动作。