FRAME 33 / 制订策略

安索夫矩阵

Ansoff Matrix

用既有/新产品和既有/新市场组合思考成长方向。

制订策略

申请工作台内测

什么时候用

安索夫矩阵适合制定成长策略。

需要准备

产品市场组合

你会得到

增长路径、风险等级、验证重点。

先理解，再动手

安索夫矩阵适合制定成长策略。四类方向包括市场渗透、市场开发、产品开发和多元化，每类方向的风险和资源要求不同。

使用步骤

01
判断当前产品和市场状态
02
把成长想法放入四象限
03
分析每个方向的机会、风险和资源要求
04
选择与能力和目标匹配的成长路径

使用时，留意这一点

越远离现有市场和产品，风险和组织能力要求通常越高。

把方法看清楚

安索夫矩阵结构示意 · 已填入虚构案例

现有产品 × 现有市场

市场渗透：改善老客复购

现有产品 × 新市场

市场开发：给办公园区供货

新产品 × 现有市场

产品开发：社区早餐包

新产品 × 新市场

多元化：园区团餐服务

从一份空白提纲开始

复制到你的文档，填入真实的业务事实与判断。

查看空白提纲

安索夫矩阵 · 空白提纲

工作问题：
期望结果：

1. 现有产品 × 现有市场：

2. 现有产品 × 新市场：

3. 新产品 × 现有市场：

4. 新产品 × 新市场：

检查清单
□ 产品和市场的新旧边界明确。
□ 不同成长方向的风险被比较。
□ 选择结果能转化为战略主题。

BizThinkFrame · https://bizthinkframe.com/frameworks/ansoff-matrix

跟着案例走一遍

虚构教学案例

WORKED EXAMPLE

选一条可承受的增长路径

组织、人物、数据和结果均为虚构，仅用于说明方法。

背景与问题

青禾希望明年增长，但可用于试错的资金有限。

开新城市、做新商品和提高老客购买混在一个增长目标里。

手头有哪些材料

现有市场为三个社区，现有产品为家庭日用品
新产品候选为早餐包，新市场候选为办公园区

如何使用这个框架

以产品与市场是否现有作为两个轴，列出四条路径。
逐条检查需要的新能力与验证成本。
识别园区团餐同时引入供应与客户两类未知，不作为首轮重点。

得到的结果

先改善复购，并以小额试点验证社区早餐包。

下一步行动

为两条路径分别设预算上限、验证指标和停止条件。

检查你的思考

再问自己几个问题

增长应该来自老客户加深，还是新客户开拓？
是先扩市场，还是先扩产品？
哪个方向的风险与组织能力最匹配？

完成前的检查清单

产品和市场的新旧边界明确。
不同成长方向的风险被比较。
选择结果能转化为战略主题。