FRAME 44 / 制订策略

AARRR

AARRR Pirate Metrics Funnel

把增长过程拆成获取、激活、留存、收入和推荐五个阶段。

发现问题分析市场制订策略

什么时候用

AARRR 适合增长、产品运营和用户生命周期管理。

需要准备

增长漏斗数据

你会得到

瓶颈诊断、实验计划、指标优先级。

先理解，再动手

AARRR 适合增长、产品运营和用户生命周期管理。它帮助团队定位增长瓶颈，并为不同阶段设置指标和实验。

使用步骤

01
定义各阶段含义
02
设置阶段指标
03
分析用户从一阶段到下一阶段的转化
04
找出瓶颈
05
设计实验优化对应阶段

使用时，留意这一点

不要只追获客，后段留存和收入问题可能更影响增长质量。

把方法看清楚

AARRR结构示意 · 已填入虚构案例

Acquisition 获取

200 家目标团队注册

Activation 激活

60 家完成首次真实协作

Retention 留存

24 家次月仍有协作行为

Revenue 收入

12 家付费；核对收入与退款

Referral 推荐

6 家带来可追踪的新团队

从一份空白提纲开始

复制到你的文档，填入真实的业务事实与判断。

查看空白提纲

AARRR · 空白提纲

工作问题：
期望结果：

1. Acquisition 获取：

2. Activation 激活：

3. Retention 留存：

4. Revenue 收入：

5. Referral 推荐：

检查清单
□ 各阶段定义适合本业务。
□ 每阶段都有可量化指标。
□ 优化动作针对真实瓶颈。

BizThinkFrame · https://bizthinkframe.com/frameworks/aarrr

跟着案例走一遍

虚构教学案例

WORKED EXAMPLE

找到软件增长中的薄弱环节

组织、人物、数据和结果均为虚构，仅用于说明方法。

背景与问题

云桥要从增长数据中选择下一轮实验。

团队只追新注册，没有检查后续使用与付费。

手头有哪些材料

同一注册批次：200 家注册，60 家激活，24 家次月仍活跃
其中 12 家付费，6 家带来有效推荐

如何使用这个框架

定义每个阶段的业务事件与观察窗口。
检查激活到次月活跃的 40% 比例，结合访谈定位流失原因。
将推荐视为可能发生在不同阶段的行为，不机械视为线性最后一步。

得到的结果

选择“首次协作后持续使用”作为实验方向，而非立即扩大投放。

下一步行动

对激活后流失团队做回访，设计一个留存实验。

检查你的思考

再问自己几个问题

当前增长卡在获客、激活、留存、收入还是推荐？
每个阶段最能代表成功的指标是什么？
哪个阶段的改善会带来最大整体收益？

完成前的检查清单

各阶段定义适合本业务。
每阶段都有可量化指标。
优化动作针对真实瓶颈。