FRAME 12 / 分析市场
SWOT分析
SWOT Analysis
同时整理内部优势劣势与外部机会威胁。
什么时候用
SWOT 适合在战略讨论中建立全局视角。
需要准备
S/W/O/T 因素
你会得到
战略议题、风险缺口、交叉 SWOT 输入。
01
先理解，再动手
SWOT 适合在战略讨论中建立全局视角。它把内部条件与外部环境放在同一张图里，帮助团队识别可利用的优势、需要补齐的短板和应对风险。
使用步骤
- 01
列出 Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats
- 02
筛选真正重要的因素
- 03
区分事实与判断
- 04
进一步组合形成策略议题或转入 TOWS
使用时，留意这一点
SWOT 的价值不在列表，而在把因素组合成策略议题。
02
把方法看清楚
01
S 内部优势
社区信任；熟悉家庭购买习惯
02
W 内部劣势
配送覆盖有限；订单系统尚不支持周期单
03
O 外部机会
部分家庭愿意减少重复采购时间
04
T 外部威胁
平台补贴；供应价格波动
从一份空白提纲开始
复制到你的文档，填入真实的业务事实与判断。
查看空白提纲
SWOT分析 · 空白提纲 工作问题： 期望结果： 1. S 内部优势： 2. W 内部劣势： 3. O 外部机会： 4. T 外部威胁： 检查清单 □ 内外部因素没有混放。 □ 每个要素都与当前决策相关。 □ 分析能进一步转化为策略行动。 BizThinkFrame · https://bizthinkframe.com/frameworks/swot-analysis
03
跟着案例走一遍
虚构教学案例WORKED EXAMPLE
为家庭补货服务整理战略因素
组织、人物、数据和结果均为虚构，仅用于说明方法。
背景与问题
青禾正在评估家庭用品定期配送业务。
优势、外部机会和待办任务混在同一张清单上。
手头有哪些材料
- 门店有稳定社区会员，但配送团队较小
- 家庭访谈显示补货便利有需求，附近平台开始促销
如何使用这个框架
- 先按内部与外部分类，再区分有利与不利因素。
- 把“开发订阅功能”移出因素清单，因为它是行动。
- 保留每项因素的依据，避免用“品牌强”这类空泛表述。
得到的结果
识别出“用社区信任验证小范围补货服务”的战略议题。
04
检查你的思考
再问自己几个问题
- 哪些优势能直接抓住外部机会？
- 哪些弱点会放大外部威胁？
- 列出的内容是否足够具体，可被验证？
完成前的检查清单
- 内外部因素没有混放。
- 每个要素都与当前决策相关。
- 分析能进一步转化为策略行动。