FRAME 32 / 制订策略

产品组合矩阵

BCG Growth-Share Matrix

用市场成长率和相对市场份额观察业务或产品组合。

分析市场制订策略

申请工作台内测

什么时候用

产品组合矩阵适合管理多业务或多产品资源配置。

需要准备

产品/业务数据

你会得到

组合判断、资源策略、风险提示。

先理解，再动手

产品组合矩阵适合管理多业务或多产品资源配置。它帮助团队判断哪些业务应投资、维持、收割或退出。

使用步骤

以市场增长率和相对市场份额分类，同一市场、时期和竞争边界下比较。相对份额是自身份额/最大竞争者份额；说明高低阈值，不用自身销售增速代替市场增长率。数据不足不强行归类。

01
确定分析对象
02
评估市场成长率和相对份额
03
放入四象限
04
结合现金流、战略意义和未来机会制定资源配置策略

使用时，留意这一点

结论要结合战略意图和未来趋势，不应只按当前数据机械决策。

把方法看清楚

虚构案例 · 与工作台使用相同的可编辑结构

从一份空白提纲开始

复制到你的文档，填入真实的业务事实与判断。

查看空白提纲

产品组合矩阵 · 空白提纲

工作问题：
期望结果：

填写说明：市场、期间、相对份额定义及增长高低阈值。
1. 市场范围与阈值：

填写说明：高增长、高相对份额：业务、证据与投入考虑。
2. 明星：

填写说明：高增长、低相对份额：验证及投入/退出条件。
3. 问题：

填写说明：低增长、高相对份额：现金与维护计划。
4. 现金牛：

填写说明：低增长、低相对份额：保留理由或退出条件。
5. 瘦狗：

检查清单
□ 市场成长率和份额数据口径明确。
□ 组合判断结合真实资源约束。
□ 每类业务都有对应管理策略。

BizThinkFrame · https://bizthinkframe.com/zh/frameworks/growth-share-matrix

跟着案例走一遍

虚构教学案例

WORKED EXAMPLE

安排三个业务的资源

组织、人物、数据和结果均为虚构，仅用于说明方法。

背景与问题

青禾同时经营日用品、家庭早餐包和社区课程。

各业务都要求增加预算，管理层缺少组合视角。

手头有哪些材料

使用本地可服务市场的估计增长率与相对份额
增长和份额为教学估计，不代表实际市场研究

如何使用这个框架

先统一市场边界，再估计增长和相对最大竞争者的份额。
把每项业务放入矩阵，记录数据不确定性。
结合现金流和业务协同判断，不按象限自动关闭业务。

得到的结果

日用品保障现金流，早餐包优先投入，课程采用限额验证。

下一步行动

补充市场数据，一个季度后重新评估组合。

检查你的思考

再问自己几个问题

哪些业务消耗资源但成长空间有限？
哪些业务值得继续投资以扩大份额？
当前组合是否过度依赖单一业务？

完成前的检查清单

市场成长率和份额数据口径明确。
组合判断结合真实资源约束。
每类业务都有对应管理策略。